第157章 带着鸡肋味的合作 (第3/3页)

谈一下，看看多少能不能再先支点货款。”如果先拿货再付钱，凤鸣还是觉得风险太大了。
  “估计没什么谈的空间了，我们只能在结款的时间上对他提出要求。”侯彬说。
  见他坚持，凤鸣欲言又止，总觉得这样不太好。但侯彬到底业务经验比她足，她现在也只是试用期，不好说些什么。
  “走吧，我们先回酒店，等明天一早过去找毛经理谈合作的事。”侯彬吁了一口气，似乎是将这事定下来之后，心里的纠结也放下了。
  当天晚上，侯彬在用电话跟康董具体说了一下情况之后，康总当场指示可以先签少量试试。
  第二天一早，凤鸣和侯彬再次来到星光城的商业办公室。
  刚好，毛经理就在。
  看到他俩，毛经理坐在办公室里的靠背皮椅上唇角微勾了一下。
  “来啦，是同意我上次说的那种合作方式了吧？”
  “我们想了几天，也跟公司领导商量了一下，觉得我们的产品在星光城肯定还是有市场的，所以我们可以先少量拿货试合作一下。”
  “可以呀，早些同意不就不用浪费这么几天时间了嘛。”毛经理呵呵地笑着，他脸上红光满面，似乎早猜到凤鸣他们还会来。
  “但是，我们在结款时间上还是有些要求的。”侯彬说。
  “呃，请说。”只要不用先出钱拿货，对于毛经理来说都不是什么大问题。
  “我们要求货款每个月结一次，这也是公司的意思。”
  “一个月一次，有点难办吧？主要是我们也不知道你们公司的热水器好不好卖。要是卖不动，那哪来的钱结呀？我建议最好能一个季度结一次。”毛经理的眼睛滴溜转了一下，止住了笑认真地看着凤鸣和侯彬说。
  “三个月！”听到这个时间侯彬和凤鸣都吃了一惊！
  这样子对于他们公司来说，就真的是太被动了！
  侯彬朝凤鸣那看了一眼，凤鸣对他使了个眼色，摇了摇头。
  “那不行，三个月太久了！我们只能接受一个月一次！本来先发货后结款已经是公司的底线了。”侯彬说。
  “那，那就很遗憾喽，看来我们暂时还是没有合作的缘份哪！”毛经理觉思了两秒，身子往后一靠，表示无奈地摊开了手。
  他的毫无可退的态度，让侯经理和凤鸣又面面相觑了一下。
  凤鸣还是对侯彬摇了摇头，表示不能让步！
  毛经理坐在皮椅里看似若无其事的玩弄着自己手上的腕表，实则眼睛却在细细地观察着俩人的一举一动。
  三个月，实在是太苛刻了！
  侯彬虽然很想合作下来，这样也不枉这次出差没白费功夫。
  但是这条件，合作了可能拿不到钱；不合作吧，又好像错失了一个很好的机会！
  这也实在是让他纠结和为难得很！
  他低着头细细的思考了半分钟之后，终于抬起头来看着毛经理说“既然毛经理不肯让步，那……那我们只好以后再找机会谈了。”说着，开始拿起茶机上的资料，领着凤鸣准备离去。
  毛经理这下见他们真要走了，忙将身子坐直过来，喊住了他们。
  “哎，先别走嘛。时间这个不是太大的问题，我们可以再商量一下的。”毛经理站起来，笑嘻嘻地说。
  凤鸣和侯彬听了他的话，只好又停住了脚步，重新坐回到原先的位置上去。
  “这样，我看二位也很有诚意合作。虽然我不知贵公司的热水器能不能卖得动，但是我还是打算试试。这样，我们各退一步，一个半月好吧！一个半月结一次货款！同意我们现在就可以签合同。”
  毛经理的“回心转意”让凤鸣和侯彬愣了一下。
  但这同样也是个值得他们考虑的问题——从一个月变成一个半月，这可行吗？
  侯彬又低下头去，细细地想了好一会儿。最后他像是下了一个很大的决心，缓缓抬起头来看着毛经理说“好吧，那就一个半月。到时还希望毛经理这边能够配合一下，准时结款。”
  “那是自然的。”
  见对方终于同意了，毛经理红光满面的脸上，笑容更深了……