第40节 (第3/3页)

番话，好?笑地?逗了句：“你这小同志，就是看看，不要你的?！”

    ??暖瓶柜员道：“不是，她是……”一边说把篮子?从网兜里拿出来打量，翻过来的?时候发现了底部写的?‘前进大队编织坊’几个字，也更认可了周嘉妮的?说辞。

    ??简短一说，灯泡柜员也笑欢了，抬手指了下，道：“这有啥好?怕的?？你去北楼…咱这是南楼，从那边出去就是北楼大院，去二楼采购办找赵主?任，赵主?任不在就找王科长。”

    ??周嘉妮惊讶之余也有些无语，作为一个土生土长的?齐阳人，居然不知道第一百货还?分南楼北楼。

    ??那她在这里头转死也找不着啊。

    ??尽管内心在欢呼，但?做戏要做全套，一副亚历山大的?样子?，哆哆嗦嗦地?问道：“真?、真?的?行?吗？你们?领导凶不凶啊？”

    ??一个道：“凶能咋着？又不吃人。你这小姑娘，来推销东西这么胆小可不行?啊。”

    ??另一个说：“甭害怕，这俩领导都?好?说话着呢。”

    ??两人一边给周嘉妮说教，一边看着那些篮子?，嘴里嘀咕着“这个跟大元宝似的?，好?看。”

    ??“这篮子?跟朵花儿似的?。”

    ??“哦，这俩筐子?本身就是斜的?啊，我还?以为我眼花了呢，哈哈。咋还?弄成斜的?呢？不过倒是不难看。”

    ??收银台那边忙得很，还?不知道要等多久。

    ??周嘉妮一副被鼓励到的?样子?，踌躇道：“那，要、要不我去问问？”

    ??“去问问吧，在这儿等着不也是等着？收银台那边还?不知道什么时候能轮到你呢。”又道，“放心吧，我记着你了，忙完回来拿着暖瓶，丢不了你的?。”

    ??两人把东西装回去，一脸恨铁不成钢的?鼓励着她，目送着周嘉妮拐上去北门的?过道，才极有成就感的?收回了目光。

    ??片刻后，周嘉妮站到了北楼二层采购办门口，门开?着，她抬手在门框上敲了敲，提着网兜，脸上挂着礼貌地?微笑，走了进去。

    ??第39章

    ??周嘉妮跟百货大?楼的王科长?搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。

    ??一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作?物的种植、讲塑料大?棚种植技术当前推广的艰难和前进大?队勇于尝试的勇气。

    ??邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。

    ??出?了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大?爷聊了两句, 走去路口等车。

    ??与此同时, 周嘉妮也?紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出?一个腼腆地笑容, 细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出?这一步，你们才?真的是为人民服务的好同志, 谢谢！”

    ??“谈成了是吧？”

    ??周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”

    ??“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大?，多半都?能签正式合作?合同。”

    ??两位柜员也?开?心, 生出?一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。

    ??周嘉妮笑道：“王科长?说款式突出?，工艺精湛，就是担心我们作?坊小，无法保质保量，但有很多大?的加工企业都?是从小作?坊一步步成长?起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作?坊一个成长?的机会。”

    ??能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出?来，采购科的工作?人员都?围了过来，单这一点就成功了一半。

    ??工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大?单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。

    ??成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大?的市场潜力，才?一天就接到了四十几个篮子的订单。

    ??唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。

    ??好在百货大?楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也?给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都?会增加一款新样式，所以最终定价都?在周嘉妮心里价位以上。